随着行业市场的日渐成熟，市场竞争日趋激烈，为适应新形势下的市场变化，最大限度的发展厂、商优势，实现厂商一体化经营，降低经销商经营风险，创造经销商赢利机会，造就最具市场竞争力和最佳市场的产品。公司以可靠的质量信誉，有力的营销策划支持，专业的营销队伍为保证，拟定全新市场营销指导方案：
一、代理商资格：
1）具有合法经营资格的企业或有志从事营销事业的自然人。
2）具有或有能力建立当地的销售网络。
3）具有满足正常货物周转所需的经济能力。
4）遵纪守法，信誉好，无非法经营历史。
二、代理方式：
1）合作方式：试合作期为一至三个月，试合作期结束后，公司考虑代理商的铺货率及经营业绩，合格后公司授予独家代理；
2）代理区域：经公司授权的区域市场。
三、对代理商的要求
1）三个月内铺货率不低于60%;
2）代理商不得跨区域销售，违者取消代理资格；
3）代理商应自觉维护产品形象和声誉。
四、对代理商的承诺
1）无首批进货量要求，奉行多销勤进原则；
2）免费配送宣传品和促销品，推动市场占有率；
3）严格实行市场保护政策，杜绝倒货、窜货的可能性，保证代理商地区独家销售特权；
4）公司设有专业营销人员，负责协助经销商培育、发展市场；
5）同等重要条件下代理商享有公司其新品在该地区的优先代理权
江苏润田食品有限公司
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